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养甲鱼成就千万财富

鏃堕棿:2012-06-15 | 鏉ユ簮:三农致富经

  采访期间,记者刚好遇到来买甲鱼蛋的经销商李甲。

  记者:这次打算收多少?

  李甲:这次他们有多少就收多少。

  记者:怎么收那么多?

  李甲:需求量比较大。

  记者:那你现在收这个蛋往哪里销?

  李甲:一般情况是往杭州、广州,他们养温棚,一个棚大概可以下一两万个,内地这个甲鱼蛋很少,他们到八、九月份才有这个东西。

  张秀芬告诉记者,当时的情景也和现在一样,有多少能卖多少,一年下来卖出了上百万只甲鱼蛋,甲鱼场终于可以自力更生了。此后,张秀芬每年都会留出近五万只甲鱼蛋用以扩大规模,剩下的对外销售。

  2005年,新的一批母甲鱼到了产蛋年龄,甲鱼场的账本上第一次有了盈余。而更让张秀芬高兴的是,她的商品甲鱼也很快就能上市了。就在张秀芬信心满满等待财富爆发的时候,一次意外让她陷入了极大的不安。

  一天晚上九点多,几个员工像往常一样出来巡塘,突然传出了一个员工的呼喊声。

  李爱民:发现铁丝网的一个角落被剪断了,被剪断这个铁丝网以后,就发现有一双鞋子在那里。

  员工:叮铃响,响声很大,所以我们知道有紧急情况了,我们就赶快都出来了。

  几乎同时响起的,还有张秀芬的电话。

  张秀芬:一个电话打过来,说是发现贼了,偷甲鱼,他们已经在追。

  放下电话,张秀芬马上从海口赶往基地。员工们一部分跳出铁丝网,沿路去追,剩下的人在场内搜寻。半个小时过去了,却什么动静也没有,难道只是虚惊一场吗?突然,一束手电筒的光打到了一片水葫芦上,浮动的叶子引起了员工的警觉。

  李爱民:他是蹲在这个地方,当时草比较高,有三四十公分这么高。

  几个员工跳进水里,果断把潜藏在水下的偷鱼贼抓了个现形。张秀芬匆匆赶到的时候,警察已经在场了。2012年5月3号,相似的一幕再次出现。张秀芬的甲鱼场和世界珍稀龟种的失窃案到底有什么关系呢?

  云永宁:我们根据受害人的报案,抓获了一批犯罪嫌疑人,最后这批犯罪嫌疑人交代,不但在海口,而且在文昌、琼海各地盗窃水产品。所以说,根据这个线索,我们就把他带到文昌去指认现场。

  经过现场指认,这帮偷盗珍稀龟的犯罪团伙,去年一共在张秀芬的甲鱼场作案三次。

  犯罪嫌疑人:原来有几个老乡在他们那附近打过工。有一天,他们就叫我们一起过去,去看一下,看到养的好像是那种鳖。

  正如张秀芬所预想,2005年,温室甲鱼价格大幅下滑,生态甲鱼价格则一路飙涨,张秀芬的甲鱼在当时最少也能卖到上百元一斤,犯罪团伙也由此盯上了她的甲鱼。

  张秀芬的心一下子悬了起来,她清楚,要杜绝偷盗事件,必须彻底整修基地四周的环境,这需要大量的资金,一直放慢脚步的张秀芬卯足了劲,要向市场要效率。

  2006年,张秀芬跳过经销商,把目标瞄准了海南的高端酒店。

  张秀芬:自己很有信心,这个甲鱼是好东西了,现在的问题就是让大家知道,知道我有这样的好甲鱼,而且质量这么好。

  张秀芬组建了一支专攻市场的销售团队,主动上门推销。可是,以海鲜消费为主的当地酒店并没有对她的甲鱼表现出多大兴趣,一个月下来,一单生意都没签下来,张秀芬的财富计划一时陷入了僵局。此时,一次请客经历让张秀芬意外地找到了突破口。

  有一天,张秀芬邀请几位客人到当地一家高档酒店吃饭,并提前带了一只自己的甲鱼让酒店代为加工。吃饭的时候,突然有一位客人把酒店经理叫了进来。

  云艾:客人就说,这个甲鱼以前怎么没有用过?这样的甲鱼,我说哪里会不一样,我又没有喝,我也不晓得好不好喝。我一喝,当时感觉还要喝。我就跟张总讲,你这个甲鱼能不能给我?

  本来是花钱请人吃饭,却意外得到了一桩生意。张秀芬决定抓住机会,利用这家酒店在当地餐饮领域的影响力,扩大市场攻势。很快,就有酒店主动找到张秀芬。同时,张秀芬开始把目光转向岛外的高端酒店,早年的记者经历让她对各地的饮食习惯及高端酒店分布有所了解,她选择了一批酒店,通过航空活体运输,免费请别人尝试,有了合作意向再当面洽谈。


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