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:旁敲侧击卖螃蟹(2007.1.2)

鏃堕棿:2008-08-14 | 鏉ユ簮:CCTV7

大的小的全都收,但史团结的门市里,却不是大的小的都能卖的,从别人手里收上来的螃蟹再经过史团结的精挑细选,只有每只达到三两以上正宗的固城湖螃蟹他才卖,可剩下的小螃不卖扔掉又觉得可惜,这让史团结犯了新愁。

    史团结:“一些我们原来不能包装的,不能上大宾馆的螃蟹,我们以前都可能把它扔掉,或者一些朋友把它吃掉,也处理不完。”

    2005年的一天,正在史团结拿这些处理不完的螃蟹没办法的时候,一个叫王照伢的厨师找到了他。

    饭店老板 王照伢:“我们就是比较熟悉,他是螃蟹大户吗,大家都认识他,所以我们就熟悉。”

    一直做蟹黄汤包生意的王照伢看中了史团结螃蟹店的名气,要跟他商量合作卖蟹黄老婆饼,这让史团结有了转个弯来卖螃蟹的新想法。王照伢要用的只是蟹黄,而小螃蟹的个头虽小,蟹黄的质量却没有问题,不如就把小螃蟹卖给王照伢做蟹黄汤包和蟹黄老婆饼,于是两人一拍既合。

    


饭店老板 王照伢:“他把这个精品螃蟹挑出来以后,剩下的比如说缺少一条腿的,规格小一点的,给我做这个汤包跟蟹黄老婆饼,当然并不是说这个螃蟹不好,就是比如说规格小一点,质量还是挺好。”

    从此,史团结的小螃蟹也成了他赚钱的宝贝。2006年,他又在南京市开了一家螃蟹店,自己的店开到了新地方,名气就要重新建立。如果让店员站在门口招揽生意,恐怕不是长久之计,就在去年春天,史团结突然产生了新的灵感,要写螃蟹歌。

    史团结的妻子 吴珍娣:“每天在家里写那个歌词,我说你一个农民,你又没有什么文化,你能搞出什么玩意儿,我当时是完全看不上眼。”

    而史团结却另有想法,他特意选了上世纪80年代的一首摇滚歌曲,按照自己的理解把螃蟹的特点编进歌词里,再花了五千元钱请乐队制作出来。

    


史团结:“一个这首歌比较霸气,还有一个呢,我的想法就是,因为听过这首歌的人都是40岁左右的人,像我们那个年代,就是现在也是一个最强的消费力吗,针对消费这个群众。”

    这首《螃蟹传说》还朗朗上口,他把这首歌放到自己的店里播放,一放就是好几个月,让人从门口过时就会产生购买螃蟹的念头。

    记者:“你听过这个歌吗?”

    大爷:“听过了。”

    记者:“你知道这个歌是唱什么的吗?”

    大妈:“螃蟹呀。”

    


大爷2:“这个歌蛮好听。”

    记者:“你知道这个歌是谁弄的吗?”

    大妈:“史团结,螃蟹大亨史团结。”

    从此,史团结出了名了,当地人一说起螃蟹歌,首先想到的就是他,买螃蟹时首先想到的自然也是他了。现在的史团结卖螃蟹一身轻松,螃蟹有了名气,客户自己上门,他再也不用像过去养螃蟹的时候那样为螃蟹提心吊胆了。


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