蒋有水：“吃这个饲料这个价格比普通的饲料高1/3，还有一个担忧的，是这个甲鱼的外观，和别的吃普通饲料的外观，没有大的差异。”
为了避免饲料到市场上受冷落，蒋有水没有直接将饲料推向市场，而是向那些多年来一直购买自己饲料的甲鱼养殖场推荐新产品。可当人家听完蒋有水的介绍后，都觉得成本高、不划算，最后养殖户蒋建荣提出一个想法。
蒋建荣：“普通料的话，一般甲鱼长一斤肉要吃掉6元，野生料起码要10元，相差4元钱一斤，这样一车如果卖到市场，我们不是要亏了，我们提出这样的要求，要么你们收购，不收购这个野生料不要吃的。”
花了500万元和三年时间开发出的饲料，市场不认可，最后还提出买料就得包销甲鱼的要求，这让蒋有水实在哭笑不得，但走到这个份上丫挥型寺妨恕?
蒋有水：“谁会甘心呀？说难听一点，我们搞了三年多，花了多少的心血，好像自己生了一个儿子一样，生下来你要哭 我就放弃了？我不要你这个儿子了？”
蒋有水考虑再三，最后提出只要养殖户买他的饲料、按照他的要求去养甲鱼，他不仅将甲鱼回收，价格还高出市场价15元。有了这样的条件，养殖户们没理由不答应跟他合作。
蒋建荣：“野生料比普通的料，成本要高4元到5元，这样算起来的话，一般卖市场里面是15元一斤，吃野生料的20元一斤，我们卖给中得甲鱼是30元一斤，这样我们要高10元。”
以这么高的价格回收甲鱼，还能赚什么钱？其实蒋有水有自己的想法，他已经用新饲料养殖了20万只甲鱼进行过市场试探，市场反映不错所以他相信只要养殖户按自己的要求养，在市场上应该不愁卖。2001年蒋有水跟十家养殖场签订了合同，甲鱼养殖量达到200万只。
蒋有水：“养殖量200万只，其实真正上市量有一个过程，今年养70万只，明年再70万只，永远的养殖量有200万的存栏数。”
这时蒋有水把精力都转向甲鱼销售，因为养殖成本高，所以当市场的甲鱼都卖3、40元1斤的时候，蒋有水给自己的甲鱼定上了65元的统一价。而且从一开始他就明确了销售思路，要给甲鱼打品牌。可这样一来他就碰到了一个难题。
蒋有水：“但是这个甲鱼卖出去，品牌品牌，任何一种品牌都有牌子的，我这个甲鱼怎么贴品牌呢，一个偶然的机会，我们家里的一个电表坏了，这个电表坏了，正好一个供电局的人，给我来修电表。”
修电表时，蒋有水一直在旁边帮忙，表修好以后，电工师傅做的一个动作引起了蒋有水的注意。
蒋有水：“电表修好以后，它恢复到零以后，它就把一个开铅一压，因为这个铅封是起保护作用的，我想我的甲鱼的尾巴上，也是可以打牌子的，不是不可以打。”
电工 ：“他说哪里有的买的，我说机电公司有的买的，五金城也可以买的。”
