甲鱼:空手签下500万元订单之后

    合作社临近成立的前一个星期，有十几家原先同意加入合作社的养殖户却突然反悔，纷纷退出，这让宿斌措手不及。宿斌和李建场赶紧又找这些养殖户做工作，试图说服他们，但根本没有用。这让家人很不理解。

    李建场的妻子石建云：我说你脸皮厚呀，我说找他们干啥，不同意，我的性格这样，你不同意我不会求着你的。

    尽管家人不理解，但宿斌和李建场却心急如焚。随着国庆市场的临近，当初签订的供货合同要大批供应甲鱼，如果不能履行合同，不仅几个月的辛 苦白费，还要赔偿违约损失。更让宿斌感到奇怪的是，已经承诺了现款收购甲鱼，这些养殖户为什么还会有顾虑呢？这里面一定另有玄机。

    这个正从池子里往外捞甲鱼的人叫刘建华，曾是当地销售甲鱼的中间商，当听到合作社以60元一斤保护价收购甲鱼时，他感到自己的财路被截断了。

    甲鱼经销商刘建华：它现在鱼保护价60元，我能拿好多？这个鱼叫我来说拿那么40元左右，不会再高了。他们一搞对我的冲击肯定蛮大蛮大的，搞得我生意都做不成了。

    当地有很多像刘建华这样的甲鱼中间商，他们认为60元的收购价是根本不可能的，只是垄断甲鱼市场，这种情绪很快就传染给了甲鱼养殖户。

    养殖户肖红山：你把东西运进去了，他说多少钱一斤，你还回来？哪里回来？拖了几百斤再拖回来，来回一盘再一死。损失不是又更大？

    养殖户陈应平：因为平常的别人都是30－40元钱一斤，它这是最低60元钱一斤，这方面倒有点担心。担心能不能按这个价格，正常甲鱼卖出去。

    宿斌：你们这纯粹想垄断市场骗人，那我不跟你做，我跟你做什么，我传统养法，到时候我多少能换几个钱，你这个到时候是怎么回事呢对不对。

    宿斌了解到这些情况后，找到一些甲鱼中间商，提出让他们帮合作社代收甲鱼，收一斤提成3元钱，这样，这些甲鱼中间商一年的收入跟贩卖甲鱼差不多。他们觉得合算，就开始专门给合作社代收甲鱼。

    刘建华：现在我感谢他们要死了，确实，我也受了好大好大的利益。

    宿斌把当地的甲鱼商贩收编后，养殖户也消除了疑虑。到2007年8月18日合作社成立的时候，有50多家养殖户加入合作社。2007年国 庆销售高峰，宿斌供应市场的生态甲鱼以158元一斤和238元一斤的价格，销售了1300多万元。养了20多年甲鱼的养殖户们，这时也知道了自己养殖的甲 鱼原来这么好。