郑建华是阿妈寨的店长,在她的对面就是老重庆,店长是李学刚。
餐馆店长郑建华:那时候生意最火爆的就是我们的老重庆那边。
记者:你们店跟它对门?
餐馆店长郑建华:对。
记者:它那边火到什么程度?
餐馆店长郑建华:那边生意很好,一天都是爆满,结果我们阿妈寨这边,这边卖的是土家菜和苗家菜,有部分客人不是很接受,所以说我们的生意一直很清淡。
眼看着对面很火爆,而自己这边很清闲。郑建华也开始想办法,很快,一个想法形成了。
郑建华:最后有部分客人反映说我们的田螺芋儿鸡都是起家菜,可以拿出来卖一点。
辣子田螺是严琦餐饮王国的起家菜,这道菜在消费者中很有分量,但是在大观园开业之初,严琦定下了一个铁律,大观园里20家店只准许老重庆一家卖辣子田螺等招牌菜。
严琦:辣子田螺是我们的起家菜,而且它那种味道的话就是比较受我们重庆人的接受,所以说,他们只要是那条街上好卖的菜,他们每一家都卖,反 正把这个碗中花的菜的也点到老重庆去,把老重庆的菜也点到阿妈寨,相互之间菜就乱的一塌糊涂,它根本没有按我的经营思路来,就是把菜系细分。
2010年3月,严琦把郑建华和李学刚叫到一起。她告诉两位店长,卖辣子田螺可以在短期内迅速提高分店的营业额,可是一条街的20多家店都卖辣子田螺,时间一长就会丧失大观园的特色,会毁掉整条街的20多个店。
李学刚:跟我们讲,菜不能互串,每个店要经营自己的特色,自己的风格。
记者:当时讲得严重吗?
李学刚:还是比较严重,不能卖,相当于下了死命令,必须按照她的经营思路去销售。
不能卖辣子田螺等起家菜拉动销售,这就逼着各个店的店长和厨师挖掘新的菜,特色菜。2010年5月,厨师钱广在一次外出时发现了一个很有特色的菜品。是由一种很有特色的树叶制成。于是,严琦让钱广细心寻访这个货源,最终找到了那个菜品的传人杨伟。
记者:这个叶子在你们当地叫什么?
凉粉加工厂经理杨伟:在我们当地有两个名称,第一个叫学名叫臭黄金叶,然后俗称的话叫斑鸠叶。
记者:为什么叫斑鸠叶呢?
凉粉加工厂经理杨伟:这个斑鸠叶的话它来历的话它是这样的来历,因为它是个小灌木丛,灌木丛它的叶子长的非常茂盛,而且它是马鞭草科类的植物,那个斑鸠喜欢在里面做窝,所以老百姓叫它斑鸠叶。
杨伟用斑鸠叶做成的凉粉是他们老家重庆市巫山县的特产。如今,做凉粉的人不是很多,更关键的是做这种凉粉的斑鸠叶产量也不高了。然而,就是这道菜,却让大观园的人印象深刻。
严琦的丈夫杜康伟:一种创新吗,我们过去的意识都是属于做豌豆做粉,但是没有想到用植物来做粉,这也是一种,其实也是一种菜品开发的一种好的理念。