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严琦的餐饮传奇榜样20强(18)餐饮传奇是怎么炼成的(2010.

鏃堕棿:2010-11-06 | 鏉ユ簮:三农致富经

    点亮一条街的女人指的就是严琦。2000年年初,严琦停止加盟回到重庆。她发现重庆餐饮消费出现了新苗头,消费者更看重装修好,面积大,档 次高的大餐馆。而这种大餐馆投入太高,很多人不敢做,严琦断定,重庆餐饮业升级洗牌的时代即将来临,她要引领先机。2000年8月,严琦把创业五年来赚到 的2000多万元全部投入开了一个大店,一开业,火爆重庆。大店的收入远远超出当年做加盟所得。从此,严琦引领了重庆开大饭店的风潮。

    严琦的丈夫杜康伟:我们真正做企业真正往外大量扩展的时候是2000年,2000年到2003年的时候扩展得凶一些。

    三年时间里,严琦在重庆开了9家大店,每家店的面积都在3000平米以上。而在全国范围内,她直接投资或和外地人合作共还开了70多家大 店。这些大店迎合了当时刚刚出现的消费需求。到2005年,陶然居在全国的年销售额超过10亿元,陶然居的扩张得到了很多人的赞誉,然而此时,严琦却发现 了危机。

    严琦:在全国做连锁是没有问题的,但是如果说在一个区域里边的话,就是在一个城市里边,就像我们一样的开很多家的话,那肯定有视觉的疲劳,那肯定是不行的。

    2009年,为了避免在重庆城区的单一复制,严琦开始寻找突破的方向。也正是在这个时候,一个非常重大也很特别的项目吸引了她。

    严琦:我们从来都没有做过这么大的,它的经营面积是6万多平米,当时感受到就是体量比较大。

    6万多平方米餐饮项目位于重庆江北区的一个森林公园旁。即使以一个大饭店3000平米的规模计算,这个总经营面积达到6万多平方米的项目相 当于20家大饭店,而且还都聚集在一条街。2009年12月,经过公开招标,严琦以高达1个多亿的投资拿下了这个项目,起名大观园。随后,她做出了一个震 惊业界的举动,街上的20多家餐饮业态全部由她一人投资经营,这在全国餐饮业都是前所未闻的事情。

    严琦的丈夫杜康伟:你把一个亿放在其它地方可以开10家陶然居,你说10家陶然居它有风险吗?就没有这么大风险了,这条街一死掉一条街都要死掉。

    严琦一个人在一条街上集中开了20多家餐馆,在她看来,20多个餐馆各有定位,可以兼顾各种需求的消费者,形成互补经营。然而想法虽好,可是大观园一开业,就给严琦带来了很大的压力。

 

    严琦:前面三个月亏损了大概在300万元左右,然后后面就慢慢要亏得少一点,总共的话我经营这个大观园,前期的话已经亏损了五六百万元。

    在此之前,严琦从没有把20多个餐馆集中在一条街上经营过,这种餐饮巨无霸即使放在全国也是非常罕见。初期的亏损严琦心理是有准备的,可是潜在的危机却让她感到了危险。

    那么,餐饮巨无霸为什么会陷入困境,严琦又将使用什么办法让餐饮巨无霸走出险情呢?

    2009年,严琦投资上亿元开启了一个领跑全国的项目,在一条街上开了20多个餐馆,并且全部由她一个人出资和管理。

    严琦:这个地方的经营面积是太大了,如果说把这个定位和错位经营不把它定好的话,那肯定会没有竞争力。

    20多个业态完全不同,错位经营,可是大观园开业没多久,严琦就发现了一个看似不起眼却非常严重的问题,而问题的起因来自两个普通的店长。


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