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袁梅香猪养殖“天价猪皮”引发的财富(2010.12.1)

鏃堕棿:2010-12-03 | 鏉ユ簮:三农致富经

    袁梅:医药方面用量很少,这就相当于我们供大于求,在市场上不平衡了,我们要另外找出路,就要把这个香猪推向市场,让大众来消费。

    袁梅琢磨,重庆当地吃肉还是以猪肉为主,自己的养殖的香猪都是回归自然散养在密林之中,而且还是以食草为主,只要能让客户知道,推向餐桌并 不困难。于是她特意准备了DV,把自己养殖的环境都拍摄了下来,下山到饭店推销的时候,专门为饭店经理播放。还真起到了事半功倍的作用。

 

    酒店经理杨紫含:在我的心中猪都是很懒的,吃了就睡,很脏的不爱干净的那种。我看到他的视频,猪的生长环境是能够吸收到新鲜空气,在大自然生长,如果说20多元一斤能够让我们吃到原生态绿色环保的东西,我觉得是不贵的。

    虽然初战告捷,可是接下来的一个多月,袁梅发现能够接受20多元一斤香猪的饭店都是一些消费比较高的知名饭店。而那些规模较小的餐厅感到香 猪会增加成本,仍然持观望态度。可是毕竟大饭店为数不多,自己存栏的数量远远要大于他们的需求量。就在袁梅感到力不从心的时候,突然接到一个自称是房产公 司的陌生电话。也因此让她一下走出了困境。

 

  袁梅:我真的当时觉得很意外,我拿了电话就说,喂找谁啊?他说你们是鑫宜居吗?我说是啊,他就问我,你们这里有香猪吗?我说有啊,有啊,有香猪啊。但是我心里就在纳闷,我有香猪管房地产商什么事啊。

    袁梅心里感到纳闷,房地产和自己养殖完全是两个行业,毫不相干。为何他们会突然对自己的香猪感兴趣?袁梅顾不得细想赶忙来到了房产公司的销售部,负责人这才讲述了整个事件的原委。

    房地产销售部经理万力:当时正值年终,我们正在想一个回馈老业主,吸引新客户的方法。就像借用年猪这个风俗,中国人一个传统的风俗习惯,当时是这样考虑的。

    重庆当地春节前,各家都喜欢腌制腊肉,可是卖房促销总不能像农贸市场一样,送块猪肉。房产商正在为此事犯愁的时候,恰巧袁梅在向附近的饭店推销。在饭店吃饭的房产商无意间听到了袁梅的介绍,觉得香猪小巧可爱,正好适合这次活动。

 

    房地产销售部经理万力:大猪挺脏的吗,并且不讨巧。而且比较过时一些。香猪嘛比较生态,比较原生态。比较纯粹一些,比较贴合我们的项目。我们项目打造的就是一种,原生态的,纯自然的,人文居住的一个社区。基于这种现实和理念,才考虑和香猪来进行合作的。

    于是房产商向餐厅老板打听到了袁梅的电话,找到了她。此时正在为香猪销路发愁的袁梅,见有人找上门来,自然是满口答应。

    袁梅:因为当时我们猪的存栏量很多,只要能把猪卖出去是我们最终的目的,房地产不管搞什么活动我们都会尽力的配合他。

    促销活动的当天,销售中心围满了准备购房的业主,袁梅将香猪展示出来,很多的人都感到无比好奇。借着这个机会袁梅给大家详细的作了介绍,很 多人签订了购房协议后,都将香猪带回了家。本以为活动就此结束,房产商怎么也没想到的是,几天之后,售楼处的销售电话响个不停。


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