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[致富经]四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密 20180124

鏃堕棿:2018-02-05 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

2013年,四姐妹的爷爷去世,大家回到山东老家奔丧。处理完爷爷的丧事后,大姐田春影就发现,无论她走到哪里,二爷爷总是跟着她。

二爷爷:你有水果卖不出去,都那样。你是不是能把水果推销到你们大城市,上海,为我们老百姓解决解决负担。

原来,当时村里水果滞销。虽然每个镇都有自发的苹果交易市场。可是当时,果农们拉到市场上的苹果多,赚到兜里的钱却少得可怜,一斤只能卖几毛钱。

二爷爷希望在大城市工作的四姐妹能帮着乡亲们卖卖。田春影就试着利用网络给周边的朋友们推销。

田春影:大家都说我在别人那里买,还不如在你这买。那个时候就开始,到年底了,大家都开始定礼盒,我们就发觉说,我们这几个人都忙不过来了。我们没法在家里做了。因为苹果都在库里,所以我们就开始想,那我们要不,就想着那我们回去吧。

越来越多的订单让田春影动了创业的念头。家乡的苹果品质不错,关键是要建立一个桥梁,把外面的市场和家乡的苹果对接起来,让好东西卖出个好价钱。这个桥梁一旦建立,不但家乡的苹果不愁卖,而且还大有商机。

这苹果要怎么卖,才能卖得有特色呢?田春影把目标瞄准了自家的妹妹们。她打算让四姐妹组一个团队一起卖苹果,这肯定是一个卖点。而且三个妹妹心里肯定也和她一样对家乡有一份情怀。

田春影:她们也会对家乡有情感,这是一定的,如果说招来一个其他人,不认识的,他未必能够对我们田家,或者田家村,或者说我们整个家乡,整个山东有什么情感。

四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密

大姐做出表率,她先辞掉了年薪40万的工作,二妹一看,大姐是真要创业了,就决定帮着大姐一起做,四姐妹一个个地动了返乡创业的念头。2015年5月13日,四姐妹齐聚蓬莱。刚到蓬莱四姐妹就立马行动起来。

2015年,苹果只买到3元钱一斤。在以前行情好的时候,一斤苹果能卖到6元钱。就是在苹果滞销的情况下,四姐妹竟然把苹果卖出了9.9元钱一个的高价。

真正要创业了,就不能用以前的方式卖苹果了。他们不想像普通的小贩一样只是靠辛苦赚点差价。互联网对于她们来说是一种工具,她们要借助这个工具来卖苹果。她们在各大门户网站开起了自己的网店,在朋友圈也发起了号召。

她们把目标消费人群锁定为城市的白领,走高端路线。一方面要做品质做品牌,另一方面要提高苹果的附加值。从而帮助果农走出困境。

四姐妹的叔叔和婶婶种了多年的苹果,在田家村,叔叔婶婶帮她们把苹果的质量关。

三妹:首先来说从苹果的口感来看,要有酸甜的口感,然后还要脆甜。皮还要薄。

有了好的口感,还要选大小合适的果子。

三妹:把手指并拢,不要这样张开。因为张开的话多大的尺寸就很难把握了。这么大的直径75毫米的。看把手指拿出来,看一下,三根指头(能包住)。三根指头(能包住)这样的规格是直径75毫米的。然后再大一些是直径80毫米的,所以看一下,三根指头多一些(能包住)是直径80毫米的。直径85毫米的话,基本上是四根指头就能包住的。

四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密

四姐妹选定直径85毫米的苹果。这样的果大小适中。9颗这样的苹果装一箱,定价在89.9元钱。平均下来,一个苹果9.9元钱。

她们把返乡助农的故事放到了网上,她们的初心得到了消费者的认可。在叔叔婶婶的把关下,苹果的品质得到了保证。从营销到产品。四姐妹都给了消费者不错的体验。她们刚返乡,就打了个漂亮仗。帮田家村销售出了38万斤苹果。销售额达到了190多万。

那个时候人手少忙不过来,都是四姐妹自己去地里摘苹果,自己到冷库里去打包。有一天四姐妹干完活回家,累的连爬楼梯的力气都没有了,但是她们却觉得像是在过节。

大姐:老三上楼说,我发觉一个事情,我们说什么事情。她说我发觉我们每天都在过节,然后我们说怎么回事。她说咱们在一起,不就是每天过节。

三妹:所以我觉得我们能在一起我觉得就是很开心的一件事。

以前只有过年过节的时候,四姐妹才能团聚,返乡创业就算再累,她们心里也是高兴的。更让她们意想不到的是,通过她们的宣传吸引了更多经销商来田家村收购苹果。

二爷爷:她一上网,帮着宣传就都知道了,来的客户商贩还比较多一点。价钱有提高。

四姐妹渐渐走上正轨,她们的团队也在逐步扩大,团队里有一个不成文的规矩,凡是女同事,按照加入的时间顺序,从五妹依次排名。

同事:我是五妹,我是六妹,我是七妹,我是八妹。

2016年10月份,又是一年的苹果季。靠着去年攒下的口碑,苹果还没有下树,在网上一预热,她们就能每天接到一千多个订单,没几天就积累下来上万份订单。一万多份订单,100多万的销售额,这对于刚创业不久的四姐妹来说是笔大买卖。

那个时候他们想的就是把订单及时给发出去。然而让四姐妹没有想到的是,忙碌的背后,隐藏着巨大的危机。

四姐妹按照制定好的包装标准把苹果发了出去,可让他们意外的是,客户收到苹果之后,就像石沉大海了一样,没有回应。

大姐:通常情况下,今天发的订单到明天就会有一些反馈。没有。等。没有反馈。到第三天还是(没有反馈)。用我们的话说,怎么鸟无音信。

四妹:我们想了一个办法,就比较笨,挨个给客户打电话。就问反馈。

通过电话,四姐妹才知道发出去的苹果竟然是酸的。这一批苹果之所以会出问题,是因为这一批订单量大,田家村的产量已经满足不了他们的需求,四姐妹就找了一家冷库,从冷库直接调取了一批苹果。没有了叔叔婶婶的把关,果然就出了问题。

大姐:我们作为品牌方来讲,我们应该负起全部的责任的。就是这个苹果什么时候好吃,哪块地应该先摘,哪个是阳光充足的地方,哪个是沙土地里最好的,我们是应该去分辨出来的。但是当时我们就欠缺这一点。就是完全是我们对苹果没有概念。真的就是没有概念导致的。


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