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[致富经]散打老戴 一招来财 20180417

鏃堕棿:2018-04-20 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

河豚常见的品种有40多种,我国东部沿海地区都有养殖,河豚是一道美味,但毒性很大,从1990年开始,国家有关部门明确规定河豚不得流入国内市场,我国养殖的河豚,主要外销到日本、韩国。

受金融危机的影响,从2008年开始,河豚的价格和需求都开始萎缩,2008年以前年出口量2万多吨,可到了2012年,年出口量不到1万吨,下降了一半多。

戴庆阳:一斤就降到了十几元钱,养一斤河豚要亏一斤河豚,养得越多亏得越多。

李秀丽 江苏省扬中经销商:是金融危机,出口停掉了,(价格)便宜下来,降到了10多元。

河豚外销受阻,价格下降,2012年,戴庆阳一年就就亏了两百多万,他觉得再这样下去也不是个办法,得尽快找出漏洞,寻找机会。

戴庆阳:当时我们只知道怎么养,大家都知道是销到江苏的一个地方,但是不知道到底是哪个地方,在销售这个我们的产品。

戴新利 福建省漳浦县东坂村 养殖户:(河豚卖不出去)头疼,今年养了,卖不出,又要投在另外一池,再养一年,有点甚至养了三年才卖。

2013年,戴庆阳跑到江苏省扬中市转了一圈,然而就是这次江苏之行,让他发现了机会,不仅顺利的把河豚卖出,度过行业危机,还让河豚卖上了好的价钱,那他在江苏扬中到底发现了什么机会呢?

戴庆阳:扬中市每家店都有在销售河豚,当时这样想,扬中他们销售量那么大,如果我们漳州这个地方也能跟扬中一样的话,那么这么销量、价钱一定会很可观。

李秀丽 江苏省扬中经销商:我们那边江苏扬中吃河豚就是春天吃河豚,有个叫拼死吃河豚,都知道有毒,但是又要尝试,又想吃,知道好吃,就叫做拼死吃河豚。

戴庆阳了解到一个信息,原国家卫生部发布的禁止河豚流入市场的管理办法,在2010年12月被废止了,更让他兴奋的是,河豚还被列为新食品原料,他从这个细微的变化中看到了一个机会。

那时在戴庆阳他们那里,虽然养殖河豚有近二十年的历史,但是敢吃河豚的人都很少,更别提开河豚题餐馆,戴庆阳觉得自己可以开一家,但是周围人一听说他要开河豚主题餐馆,都觉得不大靠谱。

戴炉勇 福建省漳浦县东坂村 村民:以前刚开始叫我吃,打死我都不吃,人家说拼死吃河豚,我也怕死呀。

倪恭贤 福建省漳浦县东坂村 村民:怕出事嘛,因为每天都出事,万事出事的话,你这个店就民了黑店了,谁还敢去吃。

戴炉勇 福建省漳浦县东坂村 村民:大家在一起讨论的时候,这个(店)估计开不了(多久)。

记者:你觉得半年一年就倒闭了?

村民:对呀。

2013年,戴庆阳从江苏请来老师,培训河豚控毒烹调,通过培训,他掌握了河豚控毒烹调技术,也取得了河豚烹调资格证。2014年元旦,他投资100多万,在当地开了第一家河豚主题餐馆,可让他伤心的是,餐馆门可罗雀,基本没人到他餐馆吃河豚,开店半年多,不但没有赚钱,还赔了二十多万。

戴庆阳:冷冷清清的,有时候一天见不到一个客人,一桌(客人)都没有接到,那时候心里有点感觉是不是真的错了,当时还是不死心,当时我想应该是暂时的。

面对困境,要沉得住气,寻找机会,一击中的。

餐馆如何让人知道,并且打消对河豚的顾虑呢?戴庆阳仔细分析后,他找到了当地的媒体,并自己现场演示河豚做法,即使是现在每做出一道菜,他都自己先尝试一下。

记者:那怎么认人相信你这个就肯定没有毒?

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戴庆阳:是这样的,如果你怕,我现场宰杀给你看,如果你怕(吃),我可以现场吃给你看,现在我试一下,吃给你看一下,你可以大胆地吃了,我已经没事了。

通过媒体的报道,2015年,戴庆阳开的河豚主题餐馆,在当地开始有了一定名气,从那时以后,总算顾客到他店里吃河豚。

朱焕明 消费者:老家湖北。原来想吃不敢吃,刚才趁着过来看看,朋友聚聚,正好来吃。

陈启顺 消费者:远方来的朋友,要请他们吃一下我们这边的特色。

刚开始的时候,河豚菜品很少,一般都只是红烧和做汤两种。如何让河豚更有引力,戴庆阳想到了还对菜品进行升级,开发出几十种河豚菜,而且这些菜都做得很好看。

戴庆阳:这样会吸引很多游客,过来边吃,边摄像,拍小视频,或者拍照片,帮我们宣传,通过他们的宣传还是很快的。

林丽娟 消费者:拍一下照发到朋友圈,让大家知道这个河豚。

林锡辉 消费者:介绍朋友过来吃。

通过几年推广,河豚餐饮业在当地开始发展,并形成一定规模,带动了河豚在本地销量,河豚每年总产量的40%,能在本地销掉。

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戴坤山 某农庄的老板:通过他们推广,很多外地人慕名过我们这里来吃河豚,整个镇里面差不多每个餐馆都有河豚吃。

2016年9月,国家有条件放开红鳍东方豚和暗纹东方豚生产经营。戴庆阳对河豚进行深加工,生产河豚饺子,河豚鱼丸、河豚酒,河豚面膜等一系列产品。在他的带动下,河豚在当地发展成“产、供、销、游”一体的产业,产业规模达到8亿元。

十九大报告中提到,实施乡村振兴战略,培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。戴庆阳是他们村的村委会主任,一直琢磨把河豚产业发展壮大起来,平日里他关注政策变化,并敢于尝试,敢于创新,在他的带动下,当地河豚发展成为有8亿元规模的产业。产业兴旺需要更多的乡村能人,从而推动乡村振兴。

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