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[致富经]年入百万 全靠“偷看” 20180716

鏃堕棿:2018-07-25 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

但谁都没有想到,2013年,因为一款与众不同的汽车座垫,出现了一天订购500万元的火爆局面,一年时间,销售额达到3000多万元。

座垫同行吴国忠:他就是完完全全的一匹黑马,一夜之间大江南北都是他的产品。

朋友黄李兴:一天能做到500多万,一个展会下来最多就收到1300多万,三天左右,在这个行业已经算天文数字了。

邻居杨少武:我心里就纳闷,我就奇了怪了,刚开始他做的并不大,只有几十个人做,一下子要几百个人做,你这个生产量一下子也跟不上,你订单那么多哪里来的?

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林清靠一款座垫,在行业里一举成名!有人质疑,有人眼红,大家都在问,短短一年时间,销售量怎么会有这么大的变化呢?

林清:这些都是我们当年生产过的座垫类型,你可以看一下。

记者:眼花缭乱的感觉。

林清:当然,这些都是现在已经同质化的产品,市场上非常多,你可以看这边,哪一些你觉得最贵的。

记者也好奇,这么多座垫差别在哪?都能卖多少钱?而林清那款爆品,又有什么独特之处?选来选去,最后林清告诉了我们答案。

林清:这就是我生产的销量相当好的产品,爆款,视觉上看过去它像皮革,但是摸起来它就是一种布料。

记者:那是布料?

林清:你过来手感摸一下就知道了,所以这种座垫在夏天的时候,它就晒了不会烫,不像皮革一样,晒了会烫。

当时市面上都是这种直板式座垫,一个垫子铺到底,座垫没有包裹性,样式、材质都很单一,林清除了选材不同,颠覆了同行和客户对座垫的原有的认知!

林清:我当时是特意开了一种模具,把这个立体感做出来,座垫的加工行业是不会用模具,这个等于是做鞋的工艺,把它应用到这边来,坐起来有按摩的效果,而且舒适度非常高。

员工丁其祯:那一年真的都是首创,那些3D立体网布,所以说一下子才会(火)起来。

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座垫同行吴国忠:产品设计确实是很超前,而且很新颖,能抓住消费者的这种感官,我自己作为从业者我都很喜欢他的产品。

邻居杨少武:他的思想比我们超前,因为我们是按部就班的做。他是跳跃性的思维,我这一点还是比较佩服他的。

一些细节上的功夫,让林清的座垫成了大家争相抢购的对象,而它的利润空间更令人心动!

林清:这个当时(批发价)是550元,利润一套有270元,280元。

这一套下来,成本300元左右,林清以500多元的价格批发出去,批发商再以800多元卖给汽修美容店、4s店,最终的零售价在1500元到2000元之间。林清说,当年跟着他干的人,赚的比他还多。

其实,林清的汽车座垫突然爆发并不是偶然,当年做竹炭生意,因为门槛低,谁都能做,做了座垫生意后,他发现也面临同一个致命问题。

座垫也容易上手,家里有个好裁缝就能做,非常容易模仿,这是他的劣势,所以林清早早地就花了100多万元组建了设计团队,还把市面上最贵的几十款座垫都买了回来,告诉大家,坚决不能仿制,一定要做市面上没有的。

林清:我们所买到的样品和买到的面料,一定是我不想用的,必须要自己创新,也就是看到的不是想学的,而是想淘汰的,这样才能在别人的基础上做得更好。

也是从那时起,林清经常去在停车场看车,每款车都能给他带来收获。

林清:看里边的汽车座垫是什么材质,什么颜色,装在车里好不好看,看过了车的内饰多了以后,自然而然在形成创新的时候就水到渠成了。

朋友黄李兴:走在路上也会瞄一下,就是看着里面琢磨。

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林清用曾经销售竹炭产品的渠道,继续销售座垫,在各地发展代理商,打入汽车美容店、4s店,并给对方50-70%的利润空间,销售门店发展到2000多家,2015年销售额突破5000万元,比过去做竹炭生意翻了十倍,   然而 林清没有想到,自己的财富之路将会因为一场大火再次改变!

有一天,一场意外从天而降,林清接到电话,说他的仓库着火了!

林清:当时就是在这个楼顶,当时一早上时间,全部烧掉了。

员工丁其祯:消防车来的十几辆一直在抢救,但是结果还是全部烧毁了,我们里面库存大概有400到500万元,1万多套的货。

原来,那天一早,房东让工人修屋顶,焊接的火花掉到了林清的成品仓库,没到上班时间,也没人注意,火势一发不可收拾,两小时都烧光了。

邻居杨少武:这个货一烧完之后,虽然仓库的房东有赔钱,但是这个损失永远弥补不了信誉。

座垫同行吴国忠:确实是惨不忍睹的那种局面,影响了他整个产能的规划,这个对他影响非常大。

东西没了,林清该怎么给签了订单的客户一个交代,这个危机要怎么度过呢?就在所有人为之沮丧的时候,林清却消失了一天,回来之后,他说自己有办法了,并要求所有人第二天继续上班。

员工丁其祯:林清是一个挺从容的人,经历过大风大浪,那时候我们倒是很着急。

大火烧掉的都是成品,好在原料和加工车间是在别的地方,林清用了一天的时间,和隔壁服装厂借到了一片厂房,并通过打电话解释得到经销商理解,他想用最短的时间补上烧掉的那批货。

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林清告诉记者,这场火把他反倒是烧清醒了,座垫市场的大环境已经和五年前他刚入行时不一样了,汽车的内饰越来越讲究,坐垫生意越来越难做。

林清:最重要的是消费者消费习惯和消费心理的变化,二代车主现在购买汽车座垫的人已经在减少了,因为汽车的舒适度提高了,(座垫)就觉得可能是一个多余的东西。


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