[致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

她今年42岁，是一位单身妈妈。2009年他进入了一个陌生行业，因为爱美屡遭质疑。灾难降临，女儿的爱，让她在绝境中创造希望；为了扩大规模，她把苗赊给农户；为了打开市场，她把果赊给客户。看辽宁省丹东市的单身辣妈如何跟往事干杯，实现财富逆袭。

今天一大早张春萍就显得很紧张，她要带记者去农户家里抢购一种宝贝，今天是她今年的第一次收购，如果今天抢不到货，她将会丢失一个大客户。

张春萍：现在收购的人很多，今年因为天气的原因产量也不多，我比较着急不知道能不能收购成功。

张春萍：我今天现去取的现金。

记者：这东西这么值钱吗

张春萍：对呀，它特别值钱，在我看来像金豆子一样。

张春萍今天想抢购的金豆子到底是什么呢

张春萍;你好马哥，我也过来看看。

果农：好，进来看。

张春萍要收的宝贝就藏在这些藤蔓后面，可记者看清眼前的东西时却感到十分奇怪，这树上的果子，和平常吃的几元钱一斤的青枣很像，这难道就是张春萍口中的金豆子吗?

张春萍:我要是就要你这样的果，你多少钱能给我?

果农马英松：最少得60元钱吧。

张春萍：完全走不了，卖不了，你加上包装，加上损耗，这一个可能一斤背到80多元，我给到批发商，批发商再往外怎么卖，一斤60元，他零售还行，像我这样大量肯定不行。

这样的果子，果农开价开到了60元一斤，张春萍一开口说了一个数，直接谈崩了。

张春萍：你开玩笑吗，大哥，我跑这么老远，我车一会儿就来了。你这不行不行

果农马英松：那你说你想给我多少钱。

张春萍：我给你价钱你不准和我恼，我是真来和你买的，我就给你35元钱

果农：你想都别想。

张春萍：你别走，咱再合计合计呗。

果农开价60元，张春萍还价35元，几乎砍掉一半，张春萍砍价怎么这么狠呢?原来，就在去年这种果子的收购价也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影响，这种果上市时间推迟。可难就难在，张春萍正好在这节骨眼上，接到一个客户1000斤的订单。一面是高于以往的价格，一面是不能流失的客户，她该怎么办呢?但她接下的做法，让人捏了一把汗。张春萍和果农提出，她只要18克以上的果，

张春萍：那咱们就按照这个克重行不行?还不行?还不行，你行不行了，你看就按这个克重我马上一手交钱一手交货，你要这么选，我的好果子基本全被你选走了，肯定不行。你要从这么大的往上还可以。那拉倒吧，你看你我说大哥，我是诚心诚意来买果，那不行，那你就买吧，我再想想，你考虑考虑，你要是从那么大开始，我肯定不干。

本来是只准成功不准失败，没想到张春萍又提出了一个要求，她这生意到底要怎么做呢?

张春萍：你看，大哥，咱们说，你卖就卖，不卖就不卖，你火什么?价格再商量呗，是不是。

果农：你给我这个价格，我给你说，我不骂人就算是好的了。

张春萍：别别，咱做生意不骂人，别我跟你讲讲价你急头白脸的，买卖不成仁义在，你火什么。是不是。

眼看着这次收购要失败了，没想到张春萍说的一句话，不仅立马让果农同意了合作，而且双方都非常满意。

果农：一个是你量大，再一个你是一个大的果商

张春萍：咱们长期合作，买卖不是一把做的。

果农：再一个崔大哥说的这几句话，那咱就订好了。

张春萍：别生气了，笑一个。

果农：我考虑她一个是量大，是一个长期合作的，咱们这个东西每年都结果，考虑到量大以后这些小贩拿不了以后，咱们需要这样长期合作的大的果商，我们也想固定几个果商，常年和我们合作。

原来张春萍提出，她可以将价格提高到40元一斤，今天还要多收购一倍的果，总共收购2000斤，日后也可以长期合作，以后每季的果她都按市场价包销。不仅如此，这一次采摘工人的工费，她也包了。

张春萍之所以敢拍着胸脯要这么多的货，而且还敢承担工人的费用，一来是她要保证客户的订单，同时这些果在她手里，根本不愁卖。

2017年靠着这种水果，张春萍销售额突破了700万。也是这种水果，在她最困难的时候，把她从人生困境中拉了出来。这种让她收获财富，改变命运的果是什么呢?

张春萍带着记者来到了当地一个游客密集的地方宣传自己的产品。为了吸引游客的注意她故意拿一块布把她的果子盖了起来。还来了一个惊喜试吃。

记者：见过吗

台湾游客：他没见过 确定是水果不是虫子?

记者：怎么样

台湾游客：像猕猴桃

黑龙江游客：这是啥啊

记者：您见过吗这东西

黑龙江游客：头一次见，没见过

江苏游客：这个好吃吗，可以吃吗

记者肖婷婷;您看着像什么

江苏游客：像个枣子，我说大枣

山东游客：看着就像是枣 没吃过

记者肖婷婷：认识吗

山东游客：不认识

记者肖婷婷：见过吗这个东西

台湾游客：没有

记者肖婷婷：掰一个掰开看看

台湾游客：葡萄 猕猴桃

看起来像枣，吃起来像猕猴桃，这就是软枣猕猴桃。软枣猕猴桃是猕猴桃家族的小矮个儿。比起普通猕猴桃，软枣猕猴桃表皮光滑无毛，果肉翠绿，果籽乌黑，食用起来不用剥皮，一口一个。张春萍的特等软枣猕猴桃，一颗就能卖到近5元钱。