[致富经]财富种在石头上 笨小伙笨招赚大钱 20181204

张志红下决心绝不掺假，要实实在在种水稻、老老实实卖大米，这样干肯定能赚钱。他怎么也没想到，这个决定之后却让他倾家荡产。

2008年，张志红停了木材生意，筹措了600多万元，一口气流转了4000多亩火山岩石板地种植水稻。

到了这年10月初，水稻成熟了，张志红联系了不少大米经销商，可看到他加工的大米后，原本准备要货的经销商们，却一言不发离开了。没人告诉他为什么，张志红很纳闷儿，好好的大米，为什么就没有人要呢?

张志红：我心里突然像天塌了似的，就感觉，那怎么办。

那怎么办?眼看就要过年了，正是张志红急需用钱的时候，他要赶在春节前付给农户土地流转费，张志红原来计划着把800多吨大米卖了，资金就能回笼，他没想到大米会卖不出去。

直到有一天，来当地游玩的一位老师无意中说出了真相。

张志红：他说小伙子，你这个水稻种的特别杂，还不是一般的杂，他说你怎么能把这些品种混到一起种呢?他说你是做试验还是干啥?

听到这个消息，张志红两眼一抹黑，顿时愣住了。

原来，不同品种的大米，长短粗细，都不一样。那年，张志红一下种了6个品种，可插秧时却把秧苗混到了一起。

张志红：秧苗的长相，几乎都一样一样的，分辨不出来。

秧苗混着种，成熟收割后，加工出的大米也参差不齐。大米经销商以为，张志红像别人一样，把响水大米和别的便宜大米掺和到了一起卖，所以不想要货，碍于面子，还没人当场告诉他。

入行时就下决心绝不掺假的人，现在却被别人误以为掺了假，这让张志红有苦说不出。为了在春节前，把土地流转费按时付给农户，他做出了人生中一个重要的决定。

当时，张志红和刘亚辉还没有结婚，但他们已经在大连市买好了房子和结婚首饰，大米卖不出去，他们的婚期也遥遥无期。张志红决定卖房，这遭到了刘亚辉的反对。

张志红的妻子 刘亚辉：咱们女的就觉得，有个房子最起码有安全感，你连个房子都没有，以后怎么办，我说这不就要流浪了。

刘亚辉觉得，张志红太笨了，可以等过了春节，把积压的大米卖出去，再付给农户土地流转费，可张志红死活不同意。

张志红：咱要是真的张开了嘴，晚一个月给倒是可以，但是咱们不能那样做，房子卖了将来还能再买回来。

记者：可是将来再买就该涨价了。

张志红：还好，那也不能在老百姓心目中把信誉给丢了。

大连市的房子卖了70多万元，张志红又向朋友借了40万元，总算付清了所有农户的土地流转费。倾家荡产不说，还欠了一屁股债，女朋友也对他越来越疏远，此时的张志红心里比谁都难过，他不是害怕挺不过这个难关，而是没有了继续干下去的动力。

就在这时，一件让他意想不到的事情发生了。女朋友刘亚辉卖掉了为结婚准备的首饰，带着7万多元找到张志红，还说再难也要跟着他过一辈子。

张志红的妻子 刘亚辉：我就(想起以前)我说买点羊汤去，他就去了，骑个自行车，大冬天，都骑到沟里去了，脸上都摔坏了，但是羊汤拿回去的时候，都没洒，就是说吃咸菜跟着他，都会让你觉得踏实。

刘亚辉的支持，让张志红重拾了信心，可他要怎样把那些杂的大米卖出去呢?

黑龙江的腊月，气温极低，很多种植户不愿意加工和销售大米。

此时，南方的经销商又很难买到东北的大米，张志红决定，利用这个空当，在零下二三十度的天气里加工大米销售。但是联系上南方的大米经销商后，张志红却主动做了一件在别人看来很笨很傻的事儿。

张志红：我说今年的米比较杂，混到一起种了，因为这是做人的本分，实实在在地把这个情况告诉人家，能不能合作是两码事。

张志红的妻子 刘亚辉：你只要给他蒸上，他吃了好吃就可以不是，在我心目中就觉得他缺根弦儿。

老老实实把自己大米的缺点说出来，还主动要求降价销售。当年市场价9元钱一斤的大米，他只卖了4元钱一斤。除去土地流转费和人工等各项成本，张志红不但没赚到钱，还赔了20多万元。

张志红栽了跟头，后来他有了一个在别人看来很怪异的举动，走到哪里他都像宝贝一样，随身携带这样一件东西。

张志红：这个电饭锅，我出差，开车的话我就放到车里，不开车的话就放到拉杆箱里正好。

张志红为啥走到哪里都带个电饭锅呢?谁也没想到，正是这个电饭锅为他带来了商机，后来他把一斤大米卖到了38元，一年销售额就能超过2000万元。这个不起眼的电饭锅里藏着什么秘密呢?

2009年时，张志红外出考察市场，他发现，响水大米卖到外地后，身价倍增，这让他很惊诧。

张志红：(外面的市场)卖到八九十，甚至一百多的。好家伙，我的利润空间才这么一点点，几毛钱的利润，他们都这大的利润，所以说差距太大了。

价格的巨大差距，点醒了一直闷着头种地的张志红，他也想把自己的大米卖出好价钱。想种出好大米，必须找到好品种，张志红开始四处考察寻找。别人出差带衣服和洗漱用品，而张志红出差还要多带一样东西——电饭锅。

张志红：在当地找一些品种比较好的，他们当地人说的那种米。

找到好大米为啥要随身带个电饭锅呢?

原来，张志红白天考察，晚上就把挑选的大米拿到宾馆用电饭锅蒸着吃，他觉得光听别人说哪个品种好，不放心，必须要亲自品尝了才行。而且他觉得，饿的时候吃啥都香，尝不出好坏，只有吃饱的时候才能品出真正的味道。