[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

安斌：取蜂王浆的时候比较麻烦，本来两个人的工作，就需要三个人来完成，这样，蜂农的人力成本就增加了，他们就不太乐意生产，我们收蜂王浆比较麻烦，收得也比较少。

仅仅是取蜂王浆这个步骤，就很繁琐，要先把幼虫用小镊子一个一个捏出来，再用小勺把蜂王浆蒯出来。像这位大叔这样的熟练手，取一斤蜂王浆也需要几个小时。很多蜂农嫌麻烦不愿意生产，过去，左安斌想收购都很困难。

左安斌答应高价收购蜂农的成熟蜜，又和蜂农商量，别怕麻烦，每年生产蜂王浆，他包收购。这一招提高蜂农的积极性，不但解决了蜜源问题，还增加了一样拳头产品。

2015年中旬，左安斌开始了又一次的寻找，他想找到一家代工厂实现他的一个想法。

这种小包装的试吃蜂蜜，一包只有5g，安斌想先生产一批，每次农产品发货时，就赠送一包给老客户做推广。靠着网络销售农产品积累下来的客户，这一招真的奏效了，当安斌的大包装蜂蜜真的上架时，很快受到了认可。可2017年，安斌遇到了一个棘手的问题。

左安斌：我们委托给第三方生产的时候，我们下一轮订单是槐花蜜，它可能里面有一些不是槐花蜜，这个我们没法全部检测，然后就直接发给客户了，这样的话我们从品质上还是不能完全控制蜂蜜的品质。

左安斌意识到，只要是代加工，这些问题就无法避免，要想真的做出好蜜，从蜜源到生产，各个环节都必须掌握在自己手里。可要想自己建加工厂，至少需要200万元，左安斌拿不出这么多钱来。

从刚开始创业时，产品的品质对于左安斌来说就是最不能忽视的问题。2017年，他想到一个办法！他拿出一百万，找到同行合作，开起了蜂蜜加工厂！产量突然上涨，销售压力陡增。这一次，安斌把目光瞄准了线下市场。

2018年，他大力发展经销商，还拿出10多万元的试吃装蜂蜜，免费发给经销商，鼓励大家在所在的县市做试吃推广。

经销商：因为在蜂产品行业，消费者对产品的信任度很差，所以说我们经常做这种推广活动，让他妈试吃，他们有体会了之后才会去相信和信任。

2018年9月9日，左安斌和经销商一起，在山东省临沂市区做了一场试吃活动。

消费者：这个才好喝呢？

消费者：槐花蜜可甜了。

安斌：蜂蜜吃到嘴里就能感觉到好与不好，我们经常搞一些这样的活动，让客户能更好的知道我们的产品。

让大家试吃，并且在客人有疑问的时候第一时间解答，这个推广方法帮左安斌打开了不少县市的市场。到2018年底，他已经招募了60多名经销商，销售额超过500万元。